二、 代理商加盟細則
代理商加盟與合作的資格與條件:
1). 高度認同威科達公司的經營理念和產品定位，在市場方向、營銷策略與服務意識上與威科達公司一致；
2). 具備專業的技術隊伍及有價值的客戶關系或較強的業務拓展能力；
3). 代理商在簽約后接受威科達公司的相關技術培訓，按威科達公司的服務理念服務客戶；
4). 必須具備法人資格，能獨立承擔法律責任；
5). 加盟前須提交法人相關資料，業務范圍及發展經歷介紹，業務可行性拓展計劃；
代理商加盟程序:
1).前期交流：通過媒體或業務代表宣傳，初步了解公司概況、產品及代理商發展政策，業務代表全權代表公司與代理商溝通，表達雙方意向，達成初步一致意見。
2).提交資料：代理商以網絡或傳真形式向威科達公司提交《代理商加盟申請表》。若加盟方所在區域內設立了分支機構，可直接向威科達分支機構提交。并同時提交加盟方營業執照復印件、公司簡介等有關證件的復印件。
3).試銷協議：加盟方提交之資料由市場部復審備案，經總經理批準后，由公司業務人員代表公司和代理商簽署《VEC產品代理（試銷）協議》，加盟方即可進入試銷階段，試銷期一般為三個月。
4).正式加盟：在三個月試銷期間內，加盟方能夠全面履行《VEC產品代理（試銷）協議》，完成試銷任務，達到威科達產品回款要求，經威科達公司考核通過后，可正式確認為威科達公司代理商，與威科達簽訂《VEC產品授權代理合同》，納入威科達代理商體系。
5).代理期運營：代理商根據威科達公司的整體市場策劃，結合當地具體情況，制定全年的銷售、推廣計劃，承諾全年的銷售量，并提交書面材料備案。威科達公司將根據這些材料，實施具體的支持和配合計劃。
代理商經銷區域界定為其公司注冊地的城市或周邊地區，地域的大小以代理商的綜合實力和國家行政區域的劃分為準。
代理商體系運作原則:
1.對代理商的保護：代理商向威科達公司申請客戶備案保護獲批后，其備案客戶將由備案代理商獨家跟進，備案客戶每月情況由銷售工程師報備，確保有實質性跟進，兩個月沒有實質性跟進時，威科達公司有權協商更換中間商。
2.幫助代理商發展：威科達公司鼓勵代理商間攜手開拓，并竭力支持、維護、幫助代理商全方位發展。
3.代理商獎勵：對于完成年銷售目標，回款達到要求的代理商給予獎勵，具體額度見代理商協議；
4.新應用開拓保護：重點扶持有創新點開拓的代理商，代理商在某區域實現了某創新應用開拓，并具備此應用的服務能力時，威科達將支持其在其它區域開展，須依然遵循客戶備案原則。
代理商的責任與義務:
1).嚴格履行《VEC產品代理協議》中的各項條款，確保年度銷售計劃和銷售回款任務的完成；
2).遵循客戶備案原則，對于已有代理商出過方案的客戶不報價不跟進，有相互扶持的理念；威科達公司對擾亂代理商管理者實行斷貨、罰款等措施；
